拉斯: 这是PKF德克萨斯企业家的剧本。我是russ Capper,本周的嘉宾主持人,我来自墨西哥湾海岸区域家庭论坛。我非常高兴地成为我的客人,理查德Gruber,奇特Si的联合创始人和首席商务官。理查德,欢迎来到展会。

理查德: Thank you, Russ.

拉斯: 你打赌。告诉我们关于Merit Si。

理查德: Merit Si是一家两岁的公司总部位于休斯敦。我们的重点是为能源,水和化工公司开发可再生策略和解决方案,以帮助他们推动降低成本,降低排放,提高其整体利益攸关方的意识。

拉斯: 好的。那么,可再生能源,我们在谈论太阳风吗?

理查德: 主要是,太阳能和太阳能电池储存,通常具有先进的控制。并位于他们对这些公司的需求点,所以他们在哪里消费它是我们网站的位置。

拉斯: 这三两岁的哪三年,你仍然比较新。你最成功的三个中哪三个?

理查德: 我们非常专注于管道方面,所以通过现有的能源公司,主要是原油,产品或NGL空间的建立新的基础设施。而且,天然气加工厂和其他地方的需求高,所以,炼油厂,化学植物,分馏器,所有这些东西。

拉斯: 这真的很有趣。因此,您基本上,您正在为石油和天然气公司带来太阳能。

理查德: 是的。我们以智能方式将其整合到基础架构中。

拉斯: 你是如何收到的?

理查德: 我们被收到很好。大家都想知道它,每个人都很兴趣,但我认为,在这些公司的文化中占据了一个C-Suite赞助,我认为,获得决定。人们必须觉得CEO说,“好的,我认为这是有道理的。让我们看看它。“当我们到达那个C-Suite级别并对话并解释机会时,它会更快地移动。

拉斯: 我会觉得,在不明确的情况下,你都潜在地节省了资金和减少了环境的排放,是对的吗?

理查德: 那些是两个司机,第一个是节省成本的节省。如果我们没有推动运营成本,我们与我们与之交谈的公司并没有真正的任何地方。减排是另一种好处。然而,还有一些其他机会,一个是运营恢复力。

因此,在网格不如其他地方那么稳定,或者准备飓风桑迪事件,或其他类型的不受控制的事件,他们在现场生成或邻近一些电池存储器。他们可能无法在他们的操作中去24/7,但如果他们可以每天运行8-10小时并保持在网格备份之前,这肯定是一个优势与他们的同龄人。它保留了收银机移动。

拉斯: 对于那些不了解的使用者,管道沿途的方式看起来像什么,我在沿着任何管道的各个积分假设在下游,那里有一些技术上的泵在技术上,通常由电力供电。

理查德: 那是对的,当然在液体中。如果您正在移动液体 - 水,天然气液体或原油或产品,汽油 - 它专门通常是电动驱动的。它非常强大,如果您想到该国的农村地区,这是一个很好的地方,从它生成的地方,以便人们想要消费或改进它的地方。每80英里的泵站都有很多机会。

拉斯: 每80英里。好的,力量密集,意味着他们使用大量的电力。

理查德: 他们是这样。他们在那点使用大量的电力,并将其推动到下一个泵站的溪流。

拉斯: 那么,你不能用太阳能完全取代电力?

理查德: 那就对了。我们补充了我们的网格。因此,它们永远不会更糟糕的可靠性,因为它们总是连接到网格。我们的控件架构确保这互连 - 实用仪表背后,有效地为他们提供批发的力量,以抵消他们的零售价格,他们本质上是支付的。所以,这是优势。

拉斯: 好的,所以它是工作 - 当它工作时,当太阳能电力泵工作时,您是否没有使用网格中的任何内容或它可以帮助电网电源吗?

理查德: 这取决于设施的尺寸和一些市场规则,但有时候所有权力都将在泵上的所有能力。泵不知道。这是一个千瓦 - 它很高兴。

拉斯: 你有一个在太阳能业务中的历史,对吧?

理查德: 对,我们很早,创始人,联合创始人和我,汤姆·克斯特和我是第一个太阳能的军官,我们在采用之前,我们实际开始为网格开发太阳能电厂,如果你才能进入第一太阳的。因此,我们在2007年开始,我们开发了美国的一些早期公用事业量表发电厂。之后,我们开发了几千兆瓦的项目,我们开发了设计,设计,设计,构造和集成到网格中。

拉斯: 我有点有一段历史与像你自己和石油和天然气一样的​​人,我总是被告知化石燃料的密度和便携性,但我也注意到太阳能成本仍在继续下来。向其添加电池功能真的取得了显着差异。我甚至认为,太阳能现在可以在没有补贴的情况下生存。那是准确吗?

理查德: 如果你看一下Lazard这样的人,他们看着税收抵免和税前信贷竞争力的许多技术,化石和可再生能源,而且它表明这些技术,从一天中提供了权力,是一个昂贵的时间,他们比替代品更具成本效益。

拉斯: 十分有趣。因此,您正在沿着管道设置。它是机械意义吗?你甚至没有额外的泵 - 你只是有一个额外的电源来源 - 但你的额外电力来源必须有光伏的太阳能收集器,对吧?

理查德: 那就对了。我不想在管道段上专注太多。如我们所说,还有其他部分,这是在该行业垂直和其他行业的价值链中。它只是力量密集的工作需要碰巧处理某些东西,移动某物,驱动某些东西。可能是关键元素是,它们可以在我们产生时一直在当天贯穿时间范围的电力。

拉斯: 我猜水会类似于石油管道,但是什么化学和使用化学品,你将如何在那一点中受益于生产者?

理查德: 这是一个过程,化学品。这只是一个能源密集型企业。实际上,将天然气转化为LNG是一个非常能量密集的企业。

拉斯: 这几天也很多。

理查德: 这几天也很多,那是对的。

拉斯: 在我让你去之前,我很好奇,这个名字是merit si。 SI代表什么?

理查德: 它代表可持续的基础设施。该模型与同龄人相比,该模型具有可持续的成本优势。降低您的风险,既成本明智和经营明智。并加强与整个利益相关者的可持续关系。我们还没有去过员工境内,董事会的一个地方,无论公司内部的人口统计,性别,都没有热衷于认为他们的公司正在看这个。因此,我们认为机构股东感受到同样的方式,常规股东和董事会成员,因为我认为他们认为这是聪明的事业。

拉斯: 好吧,理查德,我真的很感谢你和我们分享你的故事。

理查德: 谢谢,Russ。乐趣。

拉斯: 你打赌。这包装了我与Richard Gruber有Merit Si的讨论。这是PKF德克萨斯州的另一个思想领袖生产 - 企业家的剧本。