慈善捐助者想要什么?经典答案是:单独询问每个人。但是,研究向捐助者的动机提供了一些洞察力,可以帮助您的非营利性增长其财务支持。

征税问题

两年一份子 U.S.Trust®高净值慈善学习与印第安纳大学莉莉家庭慈善学院合作,定期发现富裕的捐助者主要受慈善事业的动力。 2016年度调查中只有18%的受访者引用了税收优惠。

本身,您的组织对税率或扣除额不大。但是通过与其他非营利组织合作,您可以对税收政策进行影响。例如,诸如慈善联盟的团体被认为有助于打败慈善扣除的国会挑战。一些非营利组织也伴随着对慈善机构提供激励帽的国家立法。请记住,为了保存您的非营利保险的免税地位,政治游说应保持最低限度。

匹配机会

其他研究发现,捐助者与匹配礼物符合税收福利的匹配而一样。澳大利亚和美国学习联合给予支持者可以选择退税和慈善机构的匹配捐赠。捐助者在两者之间均匀分裂 - 但是那些选择比赛的人比采取折扣的人更慷慨地献给了比赛。

如果您的非营利组织尚未尝试提供匹配的礼品,值得测试。您需要识别愿意使用他们的大礼物来激励他人的捐助者 - 董事会成员或受托人等可靠的支持者。考虑在短暂的筹款机制中使用他们的礼物,其中一个“滴答时钟”借给了更大的紧迫感

其他策略可以让捐助者延伸给予美元。例如,鼓励您的支持者给予赞赏的股票或房地产。只要捐助者符合适用的规则,他们就可以避免资本获得税务,如果他们销售资产,他们会产生招致。

不要做出假设

捐助者受到许多社会,情感和财务因素的动机。不要假设您知道您的目标受众如何应对某些类型的筹款吸引力。执行一些基础研究,询问主要捐助者及其顾问的慈善优先事项。 联系我们 有关更多收入增强的想法。